Responsable commercial - Ouagadougou

Offre d'emploi publiée le 27/01/2025 par Global Expertises Human Cap

Le Responsable Commercial a pour mission de :

Prendre en charge la définition de la stratégie commerciale et s'assurer de sa mise en oeuvre

Mettre en oeuvre et animer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale 

Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale de l'entreprise

Tâches et Responsabilités principales :

Déterminer l'orientation stratégique, le plan d'action commerciale, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement du marché de l'immobilier

Participer à la mise en oeuvre de la politique commerciale en conformité avec la stratégie et le plan d'actions afin de développer les ventes

Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels

Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'information issues de la force commerciale terrain, afin d'identifier les tendances du marché et le positionnement de l'entreprise

Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes

Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires 

Assurer une excellente qualité de service au niveau des bureaux de ventes

Maitriser l'environnement qui l'entoure à travers la réalisation de veilles commerciales et concurrentielles proactives afin d'anticiper des évènements de marché ou concurrentiels 

Encadrer les équipes de vente : Former et veiller à la montée en compétence des différents collaborateurs

Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise

Développer le portefeuille clients par la prospection et la fidélisation des clients

Assurer un suivi régulier des prospects et des clients

Elaborer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité

Encadrer et accompagner le développement des capacités des collaborateurs de la Direction commerciale
Minimum de formation BAC+ 4 ou plus en Gestion commerciale, Marketing et/ou technique ou Diplôme équivalent

Justifiez d'une expérience avérée de 5 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire dans l'immobilier et/ou dans d'autres domaines connexes/similaires

Bonne connaissance du secteur d'activité de l'immobilier et de son fonctionnement

Bonne connaissance et pratique commerciale, marketing

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection

Maitriser les techniques de gestion et d'amélioration de la satisfaction clients

Savoir développer et fidéliser un portefeuille clients

Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l'évolution des comportements des clients

Avoir un esprit critique et d'analyse

Etre rigoureux et autonome

Être capable de travailler sous pression,

Être diplomate et empathique

Être méthodique et organisé

Avoir un sens poussé du management d'équipe.

 

 

Cette offre d'emploi de Responsable commercial - Ouagadougou vous intéresse ?